我愿做商海中的雄鹰

      金秋十月，是收获的季节。我怀着丰收的喜悦，准备好迎接新的挑战，大干四季度，我要抓住最后60天，完成好今年的销售工作，同时为明年销售打下良好的基础。
      回顾前三季度，在于总的关怀帮助下，在同事们的大力支持下，我取得了骄人的业绩，销售额比去年翻了一倍多，在成绩面前，我没有骄傲，我把它当成新的起点，更加努力，经验告诉我，要想做一名出色的销售员，我做得还不够，我要创造性发挥自己的优势，提高自身素质。我利用业余时间自学大学本科销售课程，学习各种医药方面的新知识，并结合以前做过营业员、保管员、送货员的工作，全面掌握各个商业环节，使我在与客户洽谈业务时，能够解答各种问题，解决突发事件，从而稳定与客户的关系。例如：在与客户接触中，时常能碰到急需的货，我就及时与单位沟通，及时送，遇到特殊问题，我自己就单独送货。客户提出的破损问题，合理的，单位解决，不合理的，我就自己解决，客户是上帝，我尽一切可能满足他们的要求，维护好客群关系，树立诚信思想。我总结了销售工作几点心得，就是要做到三勤：嘴勤、脑勤、腿勤。嘴勤就是勤与客户、厂家沟通，了解他们的市场变化，多听他们的意见，保持经常性的联系，发现新问题及时解决；勤与领导沟通，取得领导的指导和帮助。脑勤就是善于多动脑筋开发新市场，发现新产品。腿勤就是要做到不怕多跑腿，多去客户那里，联络感情。通过上述努力取得了很好的效果。
      四季度，自己感到任务更重，因为四季度是医药批发企业最关键的时期，它起着承上启下的重要作用。为此我采取措施，一是抓住重点不放松；二是开拓市场不松劲；三是树立信心保增长。抓住重点客户、重点厂家。目前我已经与五、六家客户确定了新的促销方式，多动脑筋研究市场，力争建立更多，更好的客户，继续扩大销售额。
      商海竞争是残酷的，我愿做一只雄鹰去搏击！去翱翔！